こんにちは。S金です。普段はフリーのWebコンサルタントをしています。
実家が不動産オーナー業、不動産投資家であることがきっかけで、2019年に区分マンションを購入して不動産投資家になりました。
現在2件目の購入に向けて、日々情報収集をしています。
そんなところ、最近インターネット上で広告を頻繁に見かけるプロパティエージェント主催の不動産投資セミナーに先日行ってきました。
参加のきっかけは、セミナーテーマが【不動産の基本から学ぶ】だったので、不動産投資の初心者である自分でも少しは理解できるかなと思ったのがきっかけです。
不動産投資は、家賃収入でローンを返済しながら資産形成ができるので、以前から興味がありましたが、ある程度の資金がないとスタートできないイメージがあったので、自分には縁がない印象がありました。
まずプロパティエージェントのセミナーへ行ってみての全体の感想としては、初心者の自分でもわかりやすく、不動産投資に対してより興味を持つことができたと言えるセミナー内容でした。
セミナーの流れとしては、
- ①動画で会社説明や不動産投資の基本について紹介
- ②セミナー講師さんによる不動産投資についての説明
- ③個別相談会
といった流れで、約1時間のセミナーとその後個別面談といった流れでした。
1時間全てを講師がお話するのではなく、半分ほど動画を活用しながら会社と事業の紹介し、その後にセミナー講師が不動産投資の基礎について補足説明する形式で動画メインのセミナーでした。
目次
まずプロパティエージェントってどんな会社？
プロパティエージェントは不動産を中心とした仕入開発・不動産販売・賃貸管理・賃貸/売買仲介・マンション管理などの事業を展開している会社です。
また2015年に上場しており、15期連続増収増益・7年連続ベストベンチャー100選出されている、急成長企業です。
東京23区内・横浜地区を中心とした独自ブランドであるマンションブランド「クレイシア」・「リクレイシア」を展開しており、高品質・高利益物件と言われてます。
なぜプロパティエージェントは「顧客満足度」が3年連続No1なのか
数ある不動産販売会社の中でも、プロパティエージェントは「顧客満足度」を大事にしている企業の一つです。
2018年5月（株）アイ・エヌ・ジー・ドットコム 調べでは３年連続「投資向けマンションデベロッパー満足度調査」総合第1位を獲得してます。
ここまで「顧客満足度」が高い理由の一つとして、お客様に寄り添った提案が出来ていることが挙げられます。プロパティエージェントのHPにも実際に物件を購入したお客様と営業担当との対談記事があがってます。
参照：http://www.propertyagent.co.jp/customers
対談記事を見ていても、お客様からの営業担当への信頼が厚いことが伺えます。
営業ノルマの為にただ物件を販売するのではなく、お客様に寄り添った提案をしていることが、セミナーを通しても伝わりました。
本セミナーに参加するまでは、不動産投資へのイメージとして、
- 営業の人が怖そう
- 営業ノルマがあるから押し売りされそう
- 不動産投資は難しそう
- 会社員がするものではない
みたいなイメージを抱いてましたが、実際に参加してみると、セミナーの講師さんも親しみのある方で、いろいろ気さくにお話できました。
また強引な営業勧誘もなく、相手に寄り添った提案や不動産投資の紹介をして頂いたので、不動産投資の初心者である自分の理解も進み有意義な時間となりました。
プロパティエージェントの不動産投資セミナーの詳細
当日のセミナーでは以下の流れでした。
本不動産投資セミナーの流れ
- ・会社紹介（動画）
- ・事業内容の説明（講師による説明）
- ・プロパティエージェントが高い入居率を誇る理由（講師による説明）
- ・なぜ東京川崎に特化しているのか（動画）
- ・東京圏への1極集中（東京のマーケットについて）（動画）
- ・１Rマンションを取り巻く状況（動画）
- ・新築と中古物件の安心について（動画）
- ・不動産投資における8つのリスク（講師による説明）
- ・リスクヘッジをするためにできること（講師による説明）
- ・お客様の声の紹介（動画）
まず以下の動画を活用して会社紹介から始まります。上場してから、イメージキャラクターとして真矢みきさんが採用されています。
本セミナーは基本的には動画を活用しての会社と事業内容の紹介でしたが、その中でも以下の2点をセミナー講師より口頭で重点的に説明されてました。
ポイント①：なぜプロパティエージェントは入居率が高いのか
プロパティエージェントは入居率99.5%という不動産業界の中でもトップクラスの数値を誇っています。
なぜここまで高い入居率が実現できているのかと言うと、開発用地の仕入れ力に長けているからだそうです。
不動産業界以外の人からすると、「用地仕入れ」という言葉は馴染みがない方もいるかと思います。
まず不動産開発の中で最も難しいが、この開発用地の仕入れになります。
当然の事ですが用地仕入れに成功しなければ、建物を建てることが出来ません。
そもそも用地仕入れとは
用地仕入とは、不動産取引のための物件（土地や建物）の仕入のことをいいます。
仕入の対象となる物件は、業者によって異なります。
マンション業者であれば、マンション用地ですし、中古住宅の買い取り業者であれば、中古住宅を仕入れます。
マンションや建売住宅を建設するためには、まずは新しい土地を仕入れなければ何も始まりません。
そして用地仕入れの交渉は、不動産業においては非常に重要な仕事であり、不動産業で利益を生むためには、最も重要な業務の一つであると言えます。
用地仕入れにおいてプロパティエージェントは独自の判断基準がある
プロパティエージェントの強みの一つとして、その用地仕入れが挙げられます。
その例としてプロパティエージェントを代表するマンションブランド、クレイシアは高い入居率を誇っています。
未来・将来・長期に渡って安心した収益性を確保した不動産を提供することを目的として、マンション開発を行っているため入居率が99.5％を実現できています。
ではなぜそのような高い入居率を出せるのか、になりますが、
①スコアリングと②モデリングというプロパティエージェント独自の判断基準があります。
①スコアリング
開発物件において該当物件を収益性・資産性・起動率を3軸から定量的に検討物件をスコアリング
50項目に及ぶ独自の評点行い、主観に頼らない開発をすることで、安心安全な物件を選定すること可能になります。
②モデリング
企業が作りたいものを作るといったプロダクトアウト的な考え方ではなく、そのエリアの入居者のニーズに応えたマンション開発を行うマーケットインの考え方で、マンション開発・用地仕入れを行っています。
年収・年齢・性別・休日の過ごし方・勤務先・勤務先・エリア・趣味といった視点で、現地エリアの住人から実際にヒアリングしながら、マンション開発を行っているのもプロパティエージェントの強みの一つと言えます。
またディベロッパーへマンション開発の提案するにあたり、社長自ら現場に立って粘り強い交渉をすることよって、都内の好立地、人気なエリアに自社ブランドのマンションを展開することに成功しています。
上記のようにプロパティエージェント独自のスコアを基にして、厳選された土地を選定、量より質にこだわった情報収集の仕方が他にはない物件の魅力を作り出し、高い入居率を実現できていると言えるでしょう。
ポイント②：不動産投資における8つのリスク
不動産投資において考えられるリスクは8つあります。
- 不動産投資における8つのリスク
- 家賃変動リスク
- 金利変動リスク
- 価格変動リスク
- 空室リスク
- 滞納リスク
- 修繕リスク
- 天災リスク
- 会社の倒産リスク
不動産投資には、マネージメントできるリスクとマネージメントできない2種類のリスクがあります。
上記のリスクに対して、プロパティエージェント側ではどういったリスクヘッジ策を不動産オーナーに提供できるのかについて説明してます。
内容自体は初心者向けの内容な印象で、初めて不動産投資について学ぶ人にはオススメな内容でした。ただある程度不動産投資の経験がある方には物足りない印象かもしれません。
全体の感想
セミナーの最後にプロパティエージェントで実際に物件を購入して、資産運用されている方のインタビュー動画をご紹介頂きました。
プロパティエージェントを通して物件を購入した購入者の感想として、
- 押し売りをされることなく、理解・腑に落ちるまで丁寧に説明して頂いた
- 購入にあたり平日に役所手続きを代行するほどサポートして下さった
- 将来の夢のために資産形成の一つの手段を手に入れることができた
といった声が挙げられました。
私が実際にセミナーに参加して感じた「親近感のある営業担当の方とフランクに将来の資産形成について相談できそう」といった感覚と同様の声が動画では紹介されてます。
プロパティエージェントのセミナーは、初心者で体系的に学びたい人や、不動産投資に興味はあるけれど少し不安でハードルを下げたいといった人向きな印象です。
ただ動画での説明が半分以上でしたので、もう少し講師からの口頭での説明があったほうが良かったかなと感じてます。
またセミナー後に、講師から強い営業を受けることもなく、雑談する程度でしたので、不動産投資 = 押売りされそうみたいなイメージを持っていることでセミナーへの参加を躊躇している人にはオススメかと思います。
最後にセミナーで貰ったものも載せておきます。
パンフレットには、以下の内容がイラスト調でわかりやすく説明されてました。
こちらも初心者向けの内容でした。
- 不動産オーナーはどんな人が多いのか？
- 不動産投資を始める理由
- インカムゲイン、キャピタルゲインとは？
- 不動産投資のリスクとメリット
- プロパティエージェントはどんな会社？
プロパティエージェントの不動産投資セミナーは、以下から申込が可能です。
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プロパティーエージェントの評判を知りたい方は「プロパティーエージェントの評判・口コミ｜迷惑電話は会社も認める事実」もご覧ください。
事業説明ムービーについて、プロパティエージェントの事業の特徴と成長の理由が4分間にまとまってるので興味がある方はこちらもチェックしてみてはいかがでしょうか？
